Kumpulan post OTOMOTIF dari berbagai sumber

Well,… sudah lama juragan membahas persoalan bagaimana Honda kalau mau melawan Yamaha terutama dengan sang Giant Killer nya … V-ixion …!!! Yup,… sekitar tahun 2009 sudah dibahas dan mungkin sudah basi… namun nggak apa-apa laaagh dilihat lebih dalam bagaimana kemungkinannya jika pabrikan Honda menggedor segment 150cc menggunakan trellis frame… untuk menggoyahkan si Giant Killer ….!!! Yang menarik keduanya akan duel dengan sistem frame yang berbeda… dan manakah yang lebih bisa masuk ke ‘mindset’ konsumen motor sportz Indonesia …??? Hmmm… cukup menarik untuk ditelaah….

Jika dilihat dari sudut handling motor,… menurut juragan yang telah mencoba keduanya… jelas delta box lebih mantaaap …!!! Jika nggak percaya,… gampang aja kok… MotoGP aja rata-rata semuanya menggunakan alumunium delta box…. bahkan Ducati yang konservatif aza… sudah mulai membuka diri untuk menggunakan delta box …!!! Naaagh,… kalau soal tampang… penggunaan trellis frame … memang memberikan kesan ‘real macho’… !!! Tidak heran tidak hanya Ducati Monster yang seolah menggunakan… namun Honda VTR … Suzuki Gladius… juga berkiblat pada design trellis frame ini …!!! So… jika soal eye-catching jelas… trellis frame lebih mantap punya …!!!

So,… disini ada 2 model yang tentu membuat mindset konsumen terpecah belah …!!! Konsumen yang seneng tekak-tekuk motor… tentu akan lebih ‘sreg’ dengan pemilihan delta box ….!!! Konsumen yang seneng gaya… jreeeng tampil lebih gaya… yaaagh pasti akan lebih seneng memilih trellis frame …!!! So… disini pemilihan konsumen akan terpecah jadi chance nya masih 50:50… dengan asumsi bahwa feature nya antara kedua bikez relatif sama… modelnya juga relatif sama… dan juga harganya relatif sama …!!! Jika asumsi ini sama… untuk tahap awal… pasti trellis frame lebih booming… karena sesuatu barang baru… konsep baru… lebih disukai oleh konsumen Indonesia …!!!

Selanjutnya maksud pabrikan Honda mengeluarkan motor seperti itu apa seeeh …??? Oggggh jelas simple banget… biar persaingan lebih imbang… dimana New Megapro akan head-to-head dengan Byson… !!! Kemudian calon baru trellis frame ini akan head-to-head dengan V-ixion …!!! So… ditambah dengan Honda CBR 150R dan CBR 250R… hitung-hitungan diatas kertas… bisa laaagh melampui Yamaha … tentu jika pabrikan Yamaha nggak melakukan apa-apa… termasuk tidak menambah kapasitas produksi Byson …!!! Last,… apa yang harus dilakukan pabrikan Yamaha… untuk mengcontra jabang motor Honda ini… nanti laaagh next artikel dibahas… !!!

Apendix :

• Nggak ada pilihan,… Honda VTR 250 mestinya masuk ke Indonesia …!!!

Well,… sambil ngisi waktu di taxi… Juragan sempet bikin sketch di IPad… bagaimana seharusnya Yamaha meresponse ‘pergerakan’ Honda …!!! Yup,… gerakan Honda sudah juragan bahas di tahun 2009 lalu… bahkan sampai apabila diperlukan masukin CB300 namun bermesin 250cc… untuk menandingi Suzuki GW250 ataupun Fazer 250 …!!! Naaagh gerakan utama adalah menyerang Yamaha V-ixion… yang ternyata nggak mempan dilawan oleh New Megapro… !!!

Langkah pabrikan Yamaha sudah ‘on the track’ dengan memasukkan Yamaha Byson untuk ‘meredam’ keganasan New Megapro… !!! Soal produksi kurang sehingga terjadi indent itu cerita lain …  tapi dari sisi strategy portfolio product sudah ‘on the track’ …!!! Naaagh masalah akan terjadi jika New Bike Honda… yang mempunyai trellis frame muncul ke permukaan …!!! Yamaha V-ixion bisa sangat mungkin akan limbung… lha wong trellis frame nyata-nyata kereeen kok …!!! Mirip euforia Byson … pas dengan mindset sampai orang mau indent 7 bulan… tambah 2 bulan lageee… bisa lahir nggak premature … !!!

Naaagh,… agar euforia ‘New Bike’ Honda nggak cepat menjadi demam mindset konsumen Indonesia… maka gejala demam perlu diredam… dengan menambah ‘obat’ penghilang demam …!!! Naaagh,… dari obat yang ada… cuma Yamaha R15 yang bisa …!!! Yamaha nggak punya pilihan yang terbaik… untuk menghadapi si calon pembunuh The Giant Killer …!!! Keuntungan utama pabrikan Yamaha adalah Yamaha R15 yang merupakan pengembangan lebih lanjut dari V-ixion… bahasa kasarnya… V-ixion berbaju …!!! Walaupun berbaju… bentuk yang baby R6 tentu sangat diminati oleh para konsumen muda… dan product ini ditunggu-tunggu !!!

Naaagh persoalannya adalah… apakah mau nunggu dulu… si new bike Honda brojol… atau mau ‘dipotong’ duluan …!!! Juragan sempet menanyakan kepada petinggi Yamaha… namun belum ada keputusan pada saat Juragan bertanya …!!! Cara terbaik dalam bertahan melawan pabrikan Honda adalah menyerang… coz kalau bertahan seberapa kuat untuk bertahan …??? Mestinya langsung keluarkan statement… dalam jangka waktu dekat akan keluar Yamaha R15… Apes-apes nya ditahun 2012… terserah mau di bulan apa… ya thooo …??? So… statement ini sudah bisa meredam gejolak mindset konsumen …!!!

Naaagh, … homework berikutnya adalah penentuan masalah pricing … ya thoo ..??? Naaagh pricing yang efektif bisa memukul 2 target… yaitu new bike Honda… plus Honda CBR 150R yang dibanderol Rp.33 jeti …!!! Patok harga di kisaran Rp. 26 – 27 jeti… so intinya harganya ‘masuk’ dipikiran konsumen jika V-ixion mau pake baju… !!! Jika sudah sepakat… tinggal translasikan strategy into action… soaleee kalau ngemeng aja… sama juga NATO… pepesan kosong… adu balung tonpo isi… !!! Konkritnya … kapan diadakan pengucapan statement… kapan diadakan spy shot… kapan di TPT kan… !!! Persoalan kapasitas produksi masih kecil… itu urusan belakangan… yang penting ‘nyodoook’ dulu… kalau nggak mau… yaaa siap-siap aja… ‘boyoook’ … dan lama-lama bisa ‘bosoook’ … bukan kah demikian …???

well,… jagad permotoran Indonesia… sudah terlihat tanda-tanda ‘gairah’ untuk menyongsong Suzuki GW 250 …!!! Survey kecil yang juragan lakukan… para konsumen sudah menunggu-nunggu… si baby B-King ini muncul… !!! Ada yang menunda pembelian… ada yang akan menjual motor nya … bahkan siap-siap untuk membeli… mau cash atau kredit … nggak jadi soal katanya …!!! Naaagh,… agar demam ini semakin meningkat… tentu soal harga sangat berpengaruh juga… dan pada artikel ini juragan coba bahas …!!!

Berdasarkan hasil orat-oreeet di IPad… terlihat ada 3 opsi skenario harga,… pertama … ‘tepat’ diantara harga CBR 150R dengan Honda CBR 250R …!!! Naaagh pada harga ini… motor ini akan dibanderol sekitar Rp. 36.5 jeti… !!! Skenario kedua,… tepat nempel di Honda CBR 250R… atau sekitar Rp. 40 jeti… !!! Terakhir,… adalah diantara Honda CBR 250R dengan Ninja 250R atau sekitar Rp. 43.5 jeti …!!!

Dari survey kecil tersebut… mayoritas responden menginginkan diantara harga Honda CBR 150R dengan Honda CBR 250R …!!! Sedikit sekali yang masih bisa mentolerir harga diantara Honda CBR 250R dengan Ninja 250R …!!! So,.. ini ekpektasi calon konsumen… jangan ‘dilawan’ … kalau dilawan jadi babak bunyaaak … sebagaimana case study Honda CBR 150R …!!! Jika ‘kena’ dengan ekspektasi harga dibenak mindset konsumen… Suzuki GW 250 bakalan ‘bullish’… sebaliknya yaaa siap-siap aza dadi ‘bearish’ …!!!

Naagh,.. jika berada ditengah-tengah… dup Honda… maka yang terkena impact adalah Honda CBR 150R, Honda CBR 250R dan Kawasaki Ninja 250R … cukup hebat akan terkena impactnya …!!! Dari total market sekitar 3200 unit perbulan.. yang diperebutkan oleh Honda CBR 150R, Honda CBR 250R dan Ninja 250R… Suzuki GW250 optimis bisa ngambil 1200 unit atau sekitar 40% dari kue ‘red ocean’ …!!! Yang jadi korban nya adalah pabrikan Honda sekitar 45%… dan Kawasaki sekitar 30% …!!!

Bagaimana jika harganya ‘nempel’ deket Honda CBR 250R …??? Hmmm…. sebelum kita bahas… monggo direnung-renungken dulu… juragan mau golek ‘wangsit’ info dulu… setelah itu baru kita lanjutkan pembahasan… di next artikel…. !!!! Guombaaaaal…. ora sidooo tegaaaang… opo’nee daaab… ???

Well,… kesimpulan ini juragan peroleh ketika ngobrol dengan Bro A.S Nugroho Presdir Ducati Indonesia …!!! Terlihat setelah Surabaya, Bandung, Makassar dibuka… beberapa kota akan ‘dikepung’ oleh Ducati … !!! Tercatat Banjarmasin untuk wilayah Kalimantan, Bali, Jawa Tengah dan Jogja, dan juga Medan …!!! Kira-kira apa yang akan dituju …???

Yup,… mumpung pabrikan motor masih seneng main cc kecil… atau paling banter 250cc… maka Ducati gebrak duluan sebagai first mover …!!! Walau di sadari segment nya cukup premium… diatas rata-rata motor Jepang… namun strategy ini berusaha meraih mindset konsumen lebih dulu… !!! Terlebih disparitas harga dibandingkan product Jepang… terlihat price nya inelastis …!!!

Tahun 2011 ini saza… Ducati sudah bisa megantongi 228 pesanan … untuk motor baru Ducati Monster 795 saja sudah dipesan sebanyak 50an unit …!!!! Perluasan usaha ke berbagai cabang di Indonesia… dilandasi beberapa kota di Indonesia… termasuk daerah ‘kaya’ … !!! Di Kalimantan seperti Banjarmasin… dari informasi dealer yang menjual moge… setahun bisa terjual sekitar 50 unit …!!!

Jika marketing product seperti ini terus… maka market seperti sudah ‘terikat’ kuat …!!! Monggo saza dilihat case study pabrikan Honda… yang telah lebih dulu masuk… dan akhirnya sampai sekarang … sulit untuk dilengserkan pabrikan lain … !!! So,… contoh seperti ini sudah jelas… naaagh Ducati seperti nya ingin menerapkan hal ini …!!! Last,…  kira-kira apa yang bisa ditarik dari lesson learned ini …???